Die Frage kommt regelmäßig: Warum sollte ich einen Makler beauftragen, wenn ich mein Haus auch selbst verkaufen kann? Die Frage ist berechtigt und verdient eine ehrliche Antwort.
Was ein Privatverkauf bedeutet
Wer privat verkauft, spart die Maklercourtage. In Niedersachsen sind das aktuell in der Regel 3,57 Prozent des Kaufpreises auf der Verkäuferseite. Bei einem Haus für 300.000 Euro sind das rund 10.700 Euro. Das ist viel Geld und es ist nachvollziehbar, dass Eigentümer darüber nachdenken.
Dafür übernehmen Sie alles selbst: Bewertung, Exposé-Erstellung, Inserate schalten, Anfragen beantworten, Besichtigungen durchführen, Bonität der Käufer prüfen, Verhandlungen führen und den Notartermin koordinieren. Das kostet Zeit und Nerven, ist aber machbar.
Wo Privatverkäufer Geld verlieren
Das Problem ist selten der Aufwand, sondern der Preis. Ich sehe regelmäßig Privatverkäufe die unter Wert abgeschlossen werden, weil der Eigentümer den Markt nicht kennt oder weil in der Verhandlung zu schnell nachgegeben wird. Ein professioneller Makler erzielt im Schnitt einen höheren Verkaufspreis. Nicht immer, aber oft genug um die Provision mehr als wettzumachen.
Ein weiteres Risiko: Besichtigungstouristen. Als Privatverkäufer haben Sie kein System um ernsthafte Käufer von Neugierigen zu trennen. Sie verbringen Wochenenden mit Besichtigungen, von denen nur ein Bruchteil zu ernsthaften Gesprächen führt.
Wann ein Makler sinnvoll ist
Ein Makler lohnt sich besonders wenn Sie wenig Zeit haben, den lokalen Markt nicht gut kennen, mehrere Interessenten gegeneinander verhandeln lassen wollen oder wenn es sich um eine komplexe Situation handelt, etwa eine Erbimmobilie oder ein Mehrfamilienhaus.
Wann ein Privatverkauf funktionieren kann
Wenn Sie den Markt kennen, genügend Zeit haben, bereits einen konkreten Kaufinteressenten haben oder wenn das Objekt so gefragt ist dass es sich praktisch von selbst verkauft, kann ein Privatverkauf funktionieren.
Meine ehrliche Einschätzung
Ich verdiene mein Geld mit Maklerprovisionen, das will ich nicht verheimlichen. Aber ich bin überzeugt, dass in den meisten Fällen ein guter Makler mehr Wert schafft als er kostet. Nicht jeder Makler ist gut, aber ein lokaler Experte der den Markt kennt und professionell vermarktet, macht den Unterschied.
Mein Angebot: Lassen Sie Ihre Immobilie kostenlos von mir bewerten. Danach können Sie immer noch entscheiden, ob Sie privat oder mit mir verkaufen möchten.